昨天下午，锦华装饰南京大区2018年第一场营销培训体系会议“奔跑2018，为目标而战”，在南山专家楼1楼多功能厅落下帷幕。南京全大区市场部及外拓人员参与了此次培训会议。

此次会议由网销部倪总主持，会议共分为五个版块。

第一版块由营销部卢总对2017年进行简单总结，起到抛砖引玉作用。

卢总公示了2017年市场部一系列数据，并对个人产值优秀者、新进员工优秀者进行表扬。

市场严峻，约谈客户变得愈来愈困难，但是我们不能一味怨天尤人，而是要学会找原因、找方法。偶尔的失利没关系，但是要有着从哪里跌倒就从哪里爬起的勇气、意志，不管是在工作还是生活上都要做自己的主宰。

第二版块由王兰带来《重点楼盘如何突破》主题分享，以期与各位锦华人一起成长。

重点楼盘的重要性不言而喻，王兰从如何准确定位一个重点楼盘？如何根据客户不同需求点提供针对性服务？不同部门人员之间如何协调配合才能成功操作一个楼盘等方面与大家进行了分享。

同时，王兰也建议大家，平时的工作中，要学会对重点楼盘渠道进行分解，找到适合自己的渠道，发挥长处，才能起到事半功倍作用。总之，磨刀不误砍材工，在操作一个楼盘之前，大家一定要做好充分准备。

第三版块，由2017年市场个人产值排名2—15名的精英员工，分享2017年各自的成功案例。

从左至右：江宁任广才、TID肖国忠、江北李娟

从左至右：鼓楼聂丽萍、江北贾真艳、高淳陈燕燕

从左至右：鼓楼宋阿祥、仙林张遵琪、淮安曹汐

从左至右：淮安潘祥、河西单秀、河西仝晋吉

从左至右：1865王云、1865宋瑶

虽说每一位的成功案例各有不同，但无疑都有着成功的共性：无论面对何种客户，都时刻牢记锦华“放心家装”初心，坚持以勤奋、真诚打动客户，不管是装修前、中、后，都一如既往为客户提供优质服务。

第四版块由2017年市场部销冠——杨阳，以风趣而又接地气的形式，带来工作经验及假期工作安排分享。

杨阳从电话邀约客户、客户日常维护、来访洽谈、与市场部经理配合等方面分享了自己的工作经验。

虽说春节假期马上就要来临，但是杨阳却没有丝毫放松。对于年后的开年大展，杨阳从年前、年中、年后三个时间节点，与我们分享了其工作安排，细致程度令人咋舌。看着杨阳的所作所为，我们亦可以充分感受到，成功从来都不是一蹴而就的。

看完了以上各位精英们分享的干货，想必在座的各位也是受益匪浅！而为感谢王兰与杨阳毫不吝啬地分享，卢总也为两位颁布了证书。

（从左至右：王兰、杨阳、卢总）

第五版块，由卢总对以上内容进行总结，及安排放假期间工作、分解开年大展活动目标。

（各大区代表展示开年大展目标）

没有人的成功是随随便便的，那些看似不轻易的成功，背后都是难以想象的努力。卢总表明，关于开年大展目标，大家要做到“知行合一”，敢于挑战。

同时卢总也告诫在座的各位锦华人，不要假装很努力，结果不会陪你演戏；分解目标很简单，但是要实现却是个大课题，要想对自己有个交代，在平时的工作中就一定要用心；对于客户要做到真诚、有耐心，因为客户不仅是客户，更是我们的朋友。

最后，卢总提前祝大家新年快乐，并叮嘱大家回家注意安全。

（锦华人合影留念）