1月25号，26号，锦华装饰南京大区为期两天的2015年工作总结暨2016规划会议在汤山的御豪温泉酒店圆满结束。

集团董事长宋总，堂总，南京大区总经理丁总、各职能部门领导，南京市区六大片区、四个外拓、堂杰国际设计经理以及工程、营销、主材、客户服务体系相关负责人共近70位成员一同参加了此次的封闭式会议。

本次会议不仅是南京大区对整个2015年的工作总结，同时也是各大板块负责人对2016年的相关工作进行述职及规划，它对2016年南京大区在业务增长、全案推进，乃至2018年集团实现20亿总体战略规划都具有着极其重要的意义。

集“百家之长”，做更好的自己

会议的第一项部分是由市区六大片区经理代表所属大区进行述职。

各片区总经理分别就2015年所开展的各项工作进行总结，同时为响应公司“蝶变2016”的号召，在公司提出持续增长的高要求下对整个2016年进行总体规划，与此同时，职能部门各大体系负责人分别就所代表的资源管理，工程生产体系，营销，人事行政管理等板块对大区经理提出建议及要求。

随后南京大区总经理丁总也给各大区经理进行逐一细致地点评。

丁总针对各大片区管理者在2015年的工作中所表现出来的问题，提出了针对性的改进要求和方法，力求各大片区在2016年能有所突破。

同时丁总表示，在这样的会议中，兄弟大区之间的很多优点也值得彼此之间相互学习，如新街口大区在团队文化建设方面，鼓楼大区在重点楼盘操作方面，河西大区在资源管理方面，仙林大区在设计师执行文化方面，江北大区在全案推进方面，堂杰国际设计设计在工艺标化及工程管理方面等…集百家之长，做最好的自己，为已经到来的2016，为蝶变的锦华，作好最充分的准备。

后勤保障，全面开花

在整个2015年，锦华各职能部门的工作也有条不絮地进行着。

作为业务的后勤保障，职能部门的工作为一线销售人员解决了一切后顾之忧，让他们能全身心的投入到所专注的工作中。

兼顾主材和工程两大板块的负责人，南京大区常务副总曹总表示，2016年工程管理更需系统化，在以工程质量为中心的前提下，制定相应的目标和标准，通过严格的绩效、强有力的执行来实施到位，从而在2016年全面提升工艺标准及服务。

营销体系的卢总表示，2016业务工作，“抢”将作为常态，抢占楼盘占有率，深化重点楼盘的所有前置工作，通过全案设计，提高用户体验，同时加强与网络部合作，全面打通线上线下。蝶变2016，业务先行，在新目标，高要求，强绩效，严管理的工作模式下，业务板块也将全面发力，势必完成2016产值任务。

人事行政总监包总表示，在2016年，部门将继续推进人才发展计划，通过新希望、新梦想、新动力，三“新”人才养成计划，全面保障人才梯队的建设与发展，为各大板块培养、储备、输送更多新新人才，保持企业的健康成长与发展。

2016，所有职能部门的后勤保障工作，将会在每个大区全面开花，为各大区在人才需求，团队文化建设，生产建设，甚至营销策划和资源管理等方面提供充分且可持续化的保障，为锦华的长远发展目标奠定最为夯实的基础。

3年规划，献礼锦华

锦华集团董事长宋总也在第一天会议结束前发表了讲话。

宋董首先对2015年南京大区所取得的成绩给予了肯定。同时表示为加大品牌在行业内的影响力，巩固集团在区域的龙头地位，通过集团战略发展委员会在一月初的研究与讨论，确定了三年整体发展规划，即在2018年，将以20亿产值，向集团20周年献礼。

大目标下，需要TID堂杰国际设计、锦华装饰、爱尚家三大品牌共同的推进与努力，与此同时，南京将于2016年正式推出软装配饰中心，通过在技术、专业、产品供应链上的优化，与全案完全匹配融合，为追求品质的客户提供更加全面的整体家装服务。

所以说，未来三年，是锦华希望与困难同在，机遇和挑战并存的关键之年，希望锦华人能不负所托，担负起这样的重担，为20亿目标的实现贡献出自己的一份力量。

蝶变2016，全案为先

会议第二天首先由锦华装饰南京大区总经理丁总带来2015年度总结暨2016规划。

丁总通过“好在哪里”“为什么好”“有哪些不足”三个问题的讲解对2015年的整体工作进行了总结。

丁总表示，因为外部竞争环境的压力，让锦华人真正开始居安思危。整个2015年，锦华人在提出了拥抱变化，模式转型的同时，在业务方面也加快了“奔跑”的步伐，通过锦华人忠于目标的决心和行动以及公司逐步推行的执行力文化和强绩效氛围下，最终在日益下滑的大市场环境下实现了逆流增长，完成了3亿的年度目标，同比增长30%。

但是我们发现，整个2015年的增长是基于网络、材料等渠道的增长，模式转型所带来的增长微乎其微。所以，在2016年，锦华将全面落实全案模式，因为全案的成功不仅是2016年4亿目标的基础，也是未来三年锦华能否完成完美蝶变实现大踏步扩展和增长的关键所在。

源于初心，坚持定位

会议的最后，是由锦华集团董事长堂总带来《蝶变》的主题演讲。

随着各行各业对家装市场的冲击，随着各类完善的家居产品以及服务模式的侵袭，对家装市场特别是传统家装公司造成了极大的冲击。

但是堂总相信，不管行业怎么变，如果始终以部分客户需求为导向，依然能赢得自己的市场，拥有自己的客户。

基于集团战略，基于企业未来的发展要求，同时为了更好的服务于这类客户，堂总对内提出了蝶变，同时在蝶变的方向、目标、流程、和方法上面进行了详细的论述。

蝶变对于锦华来说，不是口号，不是形式，更不是广告语，他是锦华对定位的坚持，是对客户需求的坚守，更是全案模式推进的决心。

我们相信，源于初心，坚持定位，立足本质，方能更好地规划未来。

寻求蝶变，不仅能为集团在未来3年乃至更远的发展奠定基础，实现2018年20亿的宏伟规划，同时也能把以全包管理为核心的施工保障、主材服务体系、以集采为基础的主材、家具、软装体系的全案服务深入到每一个选择锦华的客户中，让他们感受到真正省心、省力的装修体验。

经过了寒冷的冬天，必将迎来温暖的春天；经历了勤奋，拼搏的时光，也必将迎来锦华和锦华人更加美好的未来。

为所有人的梦想，为每一个不曾辜负的过往，蝶变2016，加油，锦华人。