《摘自2014年9月17日金陵晚报 第B24版》

   装修公司竞争激烈背后也在转型

装修模式主要有三种：包清工、半包和全包。五年前，选择半包的家庭占据了装修总数的六成左右，半包是绝对的主流。但从今年开始，记者调查发现，类似于旅游club med模式的一价全包的装修模式渐渐赶超半包，被越来越多的人接受。

■  装修公司研发完整全包体系

锦华装饰是南京人耳熟能详的装修公司，成立16年以来一直以半包为主。“但这种现象今年发生了很大改变。”锦华装饰企划部王勇介绍，他们从装修业主中调查发现，很多业主认为传统的家装服务，用一个通俗的词语说就是“猜谜”。价格不透明，猜谜；效果不可知，猜谜；施工时间未定，猜谜。

“这种猜谜行为主要发生在半包模式。因为半包，业主要边装修边买材料，装修前根本不知道这次装修要花多少钱，也容易发生工人已经在工地就位了，但材料却因种种原因还没有送货。装修设计效果更是不可控，虽然设计师装修前已经定好了设计方案，但因业主买的瓷砖花色、墙纸颜色等等就可能改变家居效果。”王勇说，针对业主的困扰，锦华现在在业内率先研发了完整全包报价体系，真正实现家装中的一价全包模式。在这一模式的运行下，锦华将更能从设计到最终效果的呈现全程把控负责，为业主带来真正“锦华出品”的家装成果。“全包，是一个深层次的挑战，需要设计师以及施工队伍花N倍的时间和精力去完成，这种模式下，锦华更能对从设计到最终效果呈现的全过程负责。”王勇如此评价新模式。

■  体验装修模式也大受市场欢迎

在装修公司激烈竞争下，市民有了更多选择权。而先体验后装修的体验装修模式今年也愈加受欢迎。这从锦华装饰中秋节前夕举办的家装实景体验展上就可以看得出，三天时间就有2000户业主来体验实景展，413户在现场直接签单，这相当于该装修公司平时好几个月的签单量，又一次创造了南京家装的奇迹。

为什么越来越多人青睐体验式装修？记者了解到，原因应该很简单，从业主需求出发，从业主体验出发。比如锦华装饰的实景体验展，业主不仅可以亲自看看实景样板间的设计、用材、施工，同时，从主材到家具、从家电到配饰也可在现场一网打尽，让业主享尽“一站式”服务的便利与轻松，省去东奔西走的选购之苦，也更能保证整个家装风格的统一。3套风格迥异的样板房，都是严格按照1：1比例实景呈现所有空间与设施，确保样板房与真房达到效果上的一模一样。

  “1:1实景家装展是锦华寻找到的一种展会新模式，是一场真正有诚意的展会，通过实景样板房给消费者的体验，拉近装修这个预期产品和消费者的距离，形成‘我看过，我放心，我满意，我买’的展会模式。”锦华装饰南京大区总经理丁晴说。